ІГОР КУШНІР: КИЇВМІСЬКБУД ОДНОЧАСНО БУДУЄ МАЙЖЕ 100 ЖИТЛОВИХ БУДИНКІВ

Голова правління-президент «Київміськбуду» Ігор Кушнір в інтерв’ю виданню “ТОП-100” розповів про виклики, які стоять перед галуззю, репутацію в бізнесі та фактори, які відрізняють компанію від конкурентів.

Що радикально змінилося на ринку через кризу?

Криза це не лише виклики, а й нові можливості. Потрібно вчасно зуміти трансформувати одне в інше. Це час активних дій. Якщо говорити про основні зміни на ринку нерухомості за останні 2 роки, то найбільшому впливу піддалися попит та ціна. У перші «ковідні» місяці попит сильно просів, потім приблизно протягом року хитко відновлювався, а починаючи з травня-червня і аж до сьогоднішнього дня різко виріс. На діаграмі це було б схоже на “американські гірки” – ринок нерухомості давно не бачив настільки різкого підйому.

Так само з ціною. Від початку цього року подорожчали всі будматеріали та складники, а 60% вартості квадратного метра припадають саме на них. За таких умов утримувати ціну на нерухомість неможливо. Окрім того, житло дорожчає через світову інфляцію.

Який натепер найбільший виклик для вас?

Ціна та попит і є цими викликами, адже незрозуміло, як довго триватиме бум продажів і чи не настане потому тривожне затишшя. Також невідомо, де умовна межа ціни і чи не буде вона вище купівельної спроможності. Забудовники намагаються тримати баланс між заробітком і продажами. Але останнім часом маржу доводиться зменшувати. Як довго це вдасться робити — питання. Адже працювати в нуль бізнес не може.

Чи може керівник великого бізнесу дозволити собі діяти як підприємець — відчайдушно та ризиковано?

Є такий вислів: «Нічим не ризикуючи, не переможеш». Він повністю віддзеркалює мій підхід до бізнесу. Керівник має ставити завдання, зважаючи на потреби, а не на можливості. Тоді компанія розвиває нові напрями і йде в ногу з часом. Але це завжди ризиковано.

У мене є заступники. Якщо мені спаде на думку запровадити нововведення, ми обов’язково це обговорюємо. Завжди потрібна стороння точка зору, аналіз ризиків, без цього не ухвалюємо жодного рішення. Але інколи я наполягаю і зрештою виявляюся правий.

Розкажіть про найбільш ризиковані проєкти.

«Київміськбуд» вирішив добудувати та передати людям квартири у комплексах корпорації «Укрбуд». Це один із найсерйозніших викликів, який довелося долати компанії за всі роки роботи. На результат чекають не лише 14 тисяч інвесторів «Укрбуду», а й уся країна. На сьогоднішній день ми прийняли 18 комплексів, вісім з них вже частково чи повністю введені в експлуатацію. Це означає, що люди можуть отримувати ключі від квартир, реєструвати право власності та жити. На решті об’єктів триває будівництво. День у день ми стикаємося з тими чи іншими труднощами, але робимо все можливе, щоб пройти їх і на фініші показати очікуваний результат. Впевнений, що з усім упораємося. Зрештою, «Київміськбуд» 66 років поспіль добудовує до кінця та беззастережно виконує взяті на себе зобов’язання.

Які компетенції мають бути у менеджера майбутнього, якому дедалі частіше заважають глобальні «чорні лебеді»?

Уміння швидко орієнтуватися в ситуації, ухвалювати рішення та брати на себе відповідальність. Ще важливо бути оптимістом, не боятися зруйнувати старе, щоб створити нове.

Розумієте, немає нічого страшного в тому, що неможливо підготуватися до патової ситуації. Але погано, коли після її настання людина не починає нових дій. Для цього й потрібні сміливість і перераховані якості. Головне — не стояти на місці. Рух — це двигун не лише прогресу, а й економіки.

У непередбачуваній ситуації до чого варто дослухатися: до інтуїції чи аналітики? Адже коронавірус не передбачив жоден аналітик.

Спиратися на аналітику, але дослухатися до внутрішнього голосу.

Компанії однієї галузі продають приблизно ті самі продукти. Які перевірені алгоритми лідерства за таких умов?

Працювати, працювати і ще раз працювати. А потім досвід та репутація зроблять свою справу.

«Київміськбуд» будує Київ від 1955 року. Тобто майже 66 років день у день ми працюємо, щоб якнайбільше людей змогли мати власне житло. За ці роки компанія не має жодної недобудови! Це головний показник для забудовника, я вважаю. Окрім того, є кілька чинників, які дозволяють нам утримувати лідерські позиції.

Перший — «Київміськбуд» має великі потужності: нині в роботі майже 30 житлових комплексів, а це понад 100 будинків. Здаючи один об’єкт, ми обов’язково починаємо новий. І так по колу. Ця циклічність з роками дозволила нам сформувати один із найбільших асортиментів на первинному ринку нерухомості. Покупці з різним рівнем доходу можуть знайти у «Київміськбуді» потрібну для себе нерухомість.

Другий — компанія чи не єдиний забудовник, який показує ціни на сайті. Здавалося б, що тут такого — одразу опублікувати прайс. Але більшість забудовників цього не роблять, намагаючись залучити клієнта до живого спілкування у відділі продажів, і далі вести його за допомогою різних маркетингових гачків.

Третій — наші ціни не прив’язані до долара, ми продаємо нерухомість виключно у гривні з ПДВ. Це дуже важливий момент!

Можна скільки завгодно говорити, що ти найкращий, але найкраще це доводять лише результати. У «Київміськбуду» такими результатами є 45 млн збудованих квадратних метрів нерухомості. Протягом останніх 10 років компанія стабільно будує та здає в експлуатацію у середньому 300 тис. кв. м. Це і є підтвердженням лідерських позицій: нам не треба нікому нічого доводити, про все говорять результати роботи.

Що сьогодні потрібно Україні для розвитку економіки?

Насамперед політична стабільність. Країна не досягне нормальних результатів, поки політичні гойдалки не зупиняться і не закінчиться війна на сході. Хто б що не казав, як би не називали, але по факту це війна (інтерв’ю проводилось наприкінці грудня 2021 року).

На мою думку, щойно припиниться політичний шторм, буде і стійка економіка, і інвестиції, і розвиток. Країна має розвивати технології, за цим майбутнє. Але не треба забувати і про наші переваги: земля, розвиток сировинних ринків. Усе це теж зіграє у плюс.

А взагалі велосипед винайшли давно. Подивіться на Америку та Німеччину. Там у повоєнні роки економіку підняли саме завдяки будівництву. Україна має всі шанси повторити цей успіх через розвиток будівельної галузі.

Трамп говорив: «Ніколи не беріть відпустку. Навіщо вона вам? Якщо робота не приносить задоволення, отже, ви працюєте не там, де потрібно. А я, навіть граючи у гольф, продовжую робити бізнес». Чи слушна така думка?

На всі сто. Бізнес — це не робота, а стиль життя. Якщо сприймати роботу як просиджування штанів з 9 до 18, а потім «свобода», то нічого не вийде. Сьогоднішні технології спростили життя підприємців. Не важливо, де ти перебуваєш, потрібні «кнопки» завжди у тебе під рукою. Як я кажу своїм співробітникам, на роботу можна взагалі не ходити, але все треба зробити. Головне — результат.

Єдине, що заважає більшості СЕО, — це вигорання. Коли щодня у тебе 20 зустрічей і так 2-3 місяці поспіль, накриває втома. Я у таких випадках іду в гори на тиждень-другий. Повністю забути про телефон не вдається, але перезавантажитися цілком можна.

Наскільки ви занурені в операційне управління компанією?

Занурений цілком і повністю. Я довіряю своїм заступникам і делегую їм управління профільними завданнями, але контроль залишаю за собою. Можу просто у виконавця поцікавитися, на якій стадії перебуває процес.

Які реперні точки для вас?

Особисто контролюю фінансові питання і процес будівництва. Жоден платіж у компанії не проходить без мого відома. За можливості здійснюю контрольні об’їзди будмайданчиків, щоб особисто переконатися, що процес триває. Це важливо, щоб побачити можливі відставання чи якісь інші проблеми, дізнатися про їхні причини та виправити ситуацію.

У вирішенні питань, що вам ближче: йти напролом чи мати детальний план дій?

Усе залежить від ситуації, але зазвичай не зволікаю. Коли починаєш іти, план приходить сам собою. Звичайно, коли питання “не горить” і є час скласти дорожню мапу, то роблю це обов’язково. Але не зволікаю точно. Як кажуть, головне — ув’язатися у бійку, а хто був неправий — покаже розбитий ніс (посміхається).