Видання «КиевVласть» підготувало огляд програм лояльності, які на сьогоднішній день пропонують забудовники своїм клієнтам, а також поцікавилось, чи є перспективи відродження державних іпотечних програм. Серед опитаних – президент «Холдингової компанії «Київміськбуд» Ігор Кушнір.
Наша компанія зробила все можливе, щоб кожен бажаючий міг знайти оптимальний для себе варіант покупки житла. Пропонуємо покупцям знижки до 20% при повній оплаті, безпроцентну розстрочку до введення будинку в експлуатацію, можливість оформити суму, якої не вистачає, в іпотеку за програмами, які пропонують банки, які співпрацюють з Компанією.
Ці інструменти застосовуються в нашій Компанії, тому що саме вони дають найбільш широкі можливості придбання нерухомості. Надаючи покупцеві знижку при внесенні всієї суми за обрану нерухомість одномоментно (а вона може доходити до 20-25%), Компанія, таким чином, дає можливість покупцеві заощадити гроші, наприклад, на ремонт. І якщо простежити динаміку зростання цін на кв.м. з етапу «котловану» до введення в експлуатацію, то, як раз вона виросте на ці 20-25 відсотків.
Що стосується розстрочки, то і в цьому випадку забудовник йде назустріч своєму покупцеві, даючи можливість заплатити перший внесок, а залишок суми розподіляє до кінця будівництва. Це вигідно людям, у яких є певні заощадження на початковий платіж, і стабільний дохід, щоб виплатити квартиру за кілька місяців. Важливо зауважити, що в такому випадку знижка менше в половину, а залишок суми не фіксується, і якщо виросте вартість кв. м, то, відповідно, зросте сума загальної заборгованості.
Чим гарний третій інструмент – іпотека? Оформляючи кредит в банку на суму, якої бракує, покупець має можливість отримати знижку від забудовника, зекономлена сума часто перевищує витрати на відсотки. Важливо зауважити, що користуватися іпотечними кредитами має сенс дійсно тільки в тому випадку, якщо покупцеві не вистачає частини грошей для 100% оплати. Банки надають пільговий період користування кредитом до 2 років, коли ставка не перевищує 7,5%. Можна взяти і на більш тривалий термін, але вже під більші відсотки.
Серед покупців квартир в «Київміськбуді» в рівній мірі затребувані всі інструменти лояльності, кожен вибирає зручний саме для себе, хоча можна відзначити деяке превалювання покупок нерухомості за повну суму.
Максимальна знижка, яку надає «Київміськбуд» своїм покупцям – 25%, якщо говорити про житло, і до 40% на паркінги. Мінімальна – 2% для вже зданих об’єктів. В середньому, вартість квадратного метра за час будівництва зростає на чверть, тому така знижка не вводить компанію в збиток, але при цьому дозволяє покупцеві економити.
Зараз на ринку знову активізується співпраця забудовників із банками. На даний момент, «Київміськбуд» співпрацює з трьома банками, це «Крісталбанк», «Укргазбанк» і банк «Глобус». Частка продажів квартир через банківські кредити становить до 15%. Можна говорити, що останнім часом цікавість до банківських кредитів зростає, і обумовлено це введенням пільгового періоду самими фінансовими установами. Наприклад, у банку «Глобус» пільговий період становить 1 рік, протягом якого ставка по позиці 6,5%. За умовами «Укргазбанку» пільговий період – 15 місяців, процентна ставка 7%. «Крісталбанк» приваблює, надаючи пільговий відсоток на перший рік 5%, на два наступних – 7%.
Але для повномасштабного відродження іпотеки потрібні грамотні фінансові механізми в самому банківському секторі і державні програми. З моменту падіння банківської системи довіра людей до кредитів повертається важко, плюс непомірно високі відсотки. Та й самі банкіри говорять про те, що відсоток повернення по іпотеці не високий, тому сьогодні складно передбачити перспективи відродження іпотеки. Запит в суспільстві на такі програми дуже високий, але ось наскільки може держава собі дозволити саме зараз підтримку таких програм – питання. Забудовник будує, щоб у нього купили побудоване, платить за це сама людина або частково людина, а частково держава – різниці немає, забудовнику важлива повна сума, тому що далі він вкладає ці кошти в такі об’єкти. Орієнтуючись на кількість людей, які перебувають на квартирній черзі, можна сказати, що в столиці дуже допомогла б програма 70 на 30, яка досить успішно працювала раніше. Не меншим попитом користувалася і іпотека під 3%, все-таки 3% на 10 років і 5% на перший рік, а потім відразу 24% – це значна різниця.
Якщо є кошти на іпотеку – прекрасно, а якщо раптом їх немає, то може повторитися стара історія з молодіжними кредитами, коли у держави не стало можливості компенсувати банківську ставку, люди опинилися сам на сам із досить великими відсотками і багато хто втратив можливість викупити квартиру, а програма – довіру людей. Після стількох років тільки ось-ось молодіжні кредити стали користуватися підвищеним попитом у покупців. Тесаме можна сказати і про квартирах, які ДІУ обіцяє продавати в лізинг. Поки ця програма не працює, про неї тільки розмови, що виникають не частіше ніж один раз на рік. Житловий фонд у забудовників є, купити квартиру сьогодні для ДІУ не складно, фінансування програми передбачено, але сам механізм погашення облігацій наскільки заплутаний, що люди побоюються користуватися такою програмою.
З усього можна зробити такий висновок: запит на іпотеку є, він – високий, потрібні грамотні програми, жорсткі механізми взаємодії між забудовником – покупцем – і державою. Якщо кожна зі сторін буде в повній мірі виконувати свої зобов’язання по іпотеці, то за допомогою такої програми можна істотно поліпшити житлове питання значної частини населення.
І важливий момент, якщо забудовник бере участь в іпотечних програмах, то така компанія повинна мати певні пільги на отримання землі і будівництво комунікацій. Поки це питання, як і питання пайової участі, належним чином не вирішено.
Інші думки читайте за посиланням: Рынок покупателя: какие финансовые инструменты лояльности предлагают сегодня застройщики жилья.